Strategy Sketch
O que é estratégia? Há muitas respostas para esta pergunta. Algumas são úteis, mas poucos são práticos.
A estratégia não é um produto fixo, um conjunto de metas ou um plano de longo prazo que permanece estável ao longo do tempo. Também não é uma visão ou declaração de missão ou um slogan ou limitado ao que está escrito em documentos oficiais.
Não, a verdadeira estratégia de uma organização aparece implicitamente no dia a dia, em seus processos, ações e rotinas, para resumir o mais breve possível:
“A estratégia de uma organização é sua maneira única de criação de valor sustentável.”
A definição acima nos ajuda a chegar à essência da estratégia e do que ela almeja, o que é importante.
Para ver como uma organização pode oferecer uma maneira única de criação de valor sustentável, precisamos olhar mais profundamente para a natureza multifacetada da estratégia. Isso pode ser expresso em exatamente dez elementos:
1. Recursos e competências. O que você tem, o que você é bom, e o que te torna único.
2. Parceiros. Com quem você trabalha e quem torna seus produtos ou serviços mais valiosos.
3. Clientes e necessidades. As organizações e pessoas que você serve e quais de suas necessidades você preenche.
4. Competidores. Outros que seus clientes irão compará-lo em decidir se compram ou não seus produtos ou serviços.
5. Proposta de valor. Quais produtos e serviços você oferece, como você os oferece e o valor agregado que eles têm para o cliente.
6. Modelo de receita. O que você recebe em troca de sua oferta, de quem, como e quando.
7. Riscos e custos. Quais riscos financeiros, sociais e outros e custos você suporta e como você gerencia isso.
8. Valores e metas. O que você quer, onde você quer ir, e o que você acha importante.
9. Clima organizacional. Como sua cultura e estrutura se parecem e o que há de especial neles.
10.Tendências e incertezas. O que acontece ao seu redor que afeta sua organização e quais incertezas você enfrenta.
Com dez elementos, esta é uma lista e tanto. Mas agora você tem todos os elementos-chave da estratégia. Juntos, eles dão uma ideia mais concreta e prática do significado do termo estratégia do que apenas a definição.
Coloque-os juntos e você obterá o Strategy Sketch, uma ferramenta visual que pode ajudá-lo a definir sua estratégia, entender sua situação atual e ajudá-lo a determinar os próximos melhores movimentos estratégicos.
O que eu vi nos últimos 10 anos é que, entendendo a estratégia dessa forma, você será capaz de gerar e executar estratégia de forma muito mais produtiva do que com qualquer abordagem tradicional.
Fonte: Jeroen Kraaijenbrink (University of Virginia)
